Vous faites le même métier que vos concurrents, en mieux. Le client, lui, n'a aucun moyen de le savoir.
Il vous découvre
Votre nom lui est donné par un proche
Il vérifie
Il ouvre votre site, puis deux autres à côté
Il ne voit pas l'écart
Les trois promettent la qualité et le sur-mesure
La décision se joue ici
Il n'a plus qu'un critère comparable : le montant
Vous alignez, ou vous perdez
Le moins cher emporte l'affaire
Une remise consentie est une marge que la marque n'a pas su défendre. C'est là que se joue l'écart entre deux entreprises qui font pourtant le même métier.
Et quand la marque tient
Il ouvre vos trois devis, le vôtre dit ce que les deux autres ne savent pas dire, le prix cesse d'être le premier critère, et la discussion porte enfin sur le travail. La remise que vous n'accordez pas est une marge que vous gardez.
Ressource gratuite
Le brief de marque en une page.
Le document que nous remplissons avec vous au premier atelier. Sept questions, une page. La plupart des dirigeants butent sur la troisième, et c'est précisément là que se trouve le positionnement.
PDF, 1 page · aucune relance commerciale
C'est parti. Le brief arrive dans votre boîte mail.
01Les 7 questions qui décident du positionnement
02La phrase de douze mots qui doit tenir seule, sans logo
03Ce que nous vérifions avant de dessiner quoi que ce soit
Ce que nous construisons
Six chantiers, un seul indicateur : le prix que l'on ne discute plus.
01
Positionnement
Ce que vous êtes seul à pouvoir dire, et ce qu'il faut accepter de ne plus dire.
Atelier de positionnementTerritoire de marque, en une page02
Plateforme de marque
Promesse, preuves, valeurs, ton. Le document dont tout le reste découle.
Plateforme de marqueDocument de référence interne03
Identité visuelle
Logo, typographies, couleurs, photographie : un système, pas une image isolée.
Charte + fichiers sources04
Discours & messages
Les mêmes mots au téléphone, sur le site et dans un devis.
Guide de discoursMessages clés par cible05
Supports commerciaux
Le devis et la présentation sont les deux documents que l'on compare vraiment.
Modèles de documentsDevis, présentation, plaquette06
Déploiement
Site, véhicules, signalétique, tenues : une marque se juge à sa constance.
Développement sur mesurePlan de déploiement daté
Atelier de positionnement+Plateforme de marque+Adobe Photoshop+Charte graphique+Guide de discours+Développement sur mesure+
Atelier de positionnement+Plateforme de marque+Adobe Photoshop+Charte graphique+Guide de discours+Développement sur mesure+
Transport, missions B2B
Du digital au terrain, décrocher des missions B2B concrètes.
Le dirigeant d'une société de transport avait deux chantiers à mener de front :
De quoi aller chercher des missions B2B, au lieu de les attendre.
Une image à la hauteur des donneurs d'ordre qu'il démarchait.
Un système d'acquisition B2B. Identification des donneurs d'ordre du transport, prise de contact, relances tenues jusqu'au rendez-vous.
Une identité reconstruite. Positionnement, supports et discours alignés sur les entreprises qu'il voulait servir.
Des négociations menées sur le terrain. Rendez-vous pris et discussions conduites avec les dirigeants eux-mêmes, jusqu'à l'accord de collaboration.
Une image de marque, un système d'acquisition, des négociations sur le terrain
LevierAvantAprèsCe qui change
Image de marquePrésence peu crédible face aux partenairesImage de marque construite et professionnaliséeCrédibilité renforcée
Acquisition B2BAucun système dédiéSystème d'acquisition pour missions B2BFlux de missions en développement
NégociationProspection uniquement à distanceRendez-vous et négociations sur le terrainCollaborations B2B concrètes
Un système d'acquisition ne suffit pas à convaincre un dirigeant en face à face. C'est la combinaison de l'image de marque et de la négociation terrain qui a transformé les contacts en collaborations.
Une image de marque crédible ouvre la porte. Ce qui conclut l'accord, c'est la conversation qui suit, en face à face.
Atelier de positionnement avec la direction et deux commerciaux
Plateforme de marque : promesse, preuves, valeurs, ton
Identité visuelle complète et charte d'utilisation
Modèles de devis, de présentation et de plaquette
Plan de déploiement daté, support par support
Après votre demande
Appel de découverte
Audit de marque et entretiens clients
Atelier de positionnement, avec la direction
Identité, supports commerciaux, déploiement
Questions fréquentes
ESPACE DE TRAVAIL
Nous avons déjà un logo, faut-il tout jeter ?+
Rarement. Un logo qui fonctionne se garde, parfois retravaillé de quelques degrés. Ce qui manque presque toujours, c'est le système autour : typographies, photographie, mise en page, et surtout la phrase qui dit pourquoi vous plutôt qu'un autre.
Comment mesure-t-on une image de marque ?+
Par ce qu'elle change dans la vente, en quatre chiffres.
La part de devis perdus sur le prix.
La remise moyenne accordée.
Le panier moyen signé.
Le volume de recherches sur votre nom.
Ces quatre chiffres existent déjà chez vous, il suffit de les relever avant de commencer.
Qui doit être présent à l'atelier ?+
La direction, du début à la fin, et deux commerciaux. C'est la seule contrainte non négociable du projet.
Un positionnement arbitré par procuration se défait au premier devis discuté.
Une promesse écrite sans ceux qui la porteront au téléphone ne passe pas le premier trimestre.
Cela sert-il si nous ne faisons pas de publicité ?+
C'est même là que cela compte le plus. Sans budget média, chaque demande arrive par une recommandation ou par une recherche sur votre nom : le prospect se décide sur ce qu'il trouve à ce moment-là, sans personne pour lui expliquer le reste.
Audit gratuit
Ce que votre marque vous coûte en remises, chiffré avec vous.
Un appel avec la personne qui suivra votre dossier.
Relecture de vos supports et de trois devis récents, anonymisés.
Charte + fichiers sources
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HubSpot Solutions