Sans grille de qualification, sans technique de closing
La chaîne casse ici
Le rendez-vous se termine, sans engagement ni prochaine étape
Le concurrent n'a rien payé
Le prospect signe chez celui qui a su le rassurer et conclure
Un rendez-vous qualifié qui ne se conclut pas coûte exactement ce qu'il aurait coûté signé. Le digital a fait son travail. La négociation, non.
Et quand le contact est traité
Le contact arrive, il est rappelé dans les cinq minutes, qualifié sur son budget et son échéance dès l'appel, le rendez-vous est posé dans l'agenda du bon commercial, et mené jusqu'à la signature. Le digital a fait son travail ; cette fois, la suite aussi.
Ce que nous pilotons
Cinq chantiers, un seul indicateur : le contact devenu client.
01
Immersion dans l'entreprise
Journées sur place, écoute des appels et des rendez-vous, avant toute recommandation.
Rapport d'immersion + carte des blocages réels02
Traitement humain des prospects
Nous appelons, qualifions et relançons nous-mêmes. Pas un tableau de bord, un téléphone.
Rappel sous 5 minutes, 5 à 7 relances multi-canal03
Structuration de l'équipe commerciale
Scripts, grille de qualification, entraînement à la négociation et technique de closing.
Ce qui reste chez vous une fois l'accompagnement fini04
Présence physique & réseau
Rendez-vous, salons, partenariats prescripteurs : une présence que la publicité seule n'ouvre pas.
Réseau de prescripteurs identifié et activé05
Accompagnement du dirigeant
Point stratégique hebdomadaire, arbitrages, structuration des offres et des tarifs.
Compte rendu et tableau de priorités à jour
Coco, transport & logistique
Une entreprise restructurée de l'intérieur. Un contrat à 56 000 € par mois.
Coco dirige une société de transport et de logistique. Elle grandissait sans la structure pour absorber cette croissance, et tout finissait par remonter jusqu'à lui.
Nous n'avons pas ajouté une couche de plus. Nous avons reconstruit la structure.
Une structure interne refondue. Service RH créé, système comptable centralisé, et un responsable logistique de plus de 20 ans d'expérience intégré pour suivre la rentabilité de chaque chauffeur et être leur point de repère sur chaque dépôt.
Un recrutement qui trie en amont. Des campagnes pensées pour attirer des candidats qualifiés, là où l'entreprise recrutait jusque-là au fil des candidatures reçues.
Une acquisition B2B, et un CEO qui redevient stratège. Système dédié à la recherche de nouveaux clients B2B, et une assistante chargée de filtrer les appels et les rendez-vous pour sortir Coco de l'opérationnel.
Une entreprise restructurée pendant que l'activité continue
LevierAvantAprèsCe qui change
Ressources humainesAucun service RHService RH structuréRecrutement centralisé
ComptabilitéÉclatée, non centraliséeSystème comptable completSuivi centralisé
Suivi des chauffeursAucun point de repère terrainResponsable logistique, 20 ans d'expérienceRentabilité suivie par chauffeur
RecrutementCandidatures reçues au hasardCampagnes de recrutement qualitatifEmployés mieux filtrés
Acquisition B2BAucun système de prospectionSystème d'acquisition dédiéNouveaux contrats en développement
Agenda du CEOSubmergé par l'opérationnelAssistante dédiée au filtrageTemps réinvesti dans la stratégie
Une campagne à 500 € par semaine a généré des prospects, filtrés et qualifiés. Ils ont mené à la négociation d'un contrat de 56 000 € par mois, sur plusieurs tournées régulières.
Coco n'avait pas un problème de visibilité. Son entreprise avait besoin d'une structure capable d'absorber sa croissance, avant même de parler acquisition.
Traitement humain des contacts entrants, rappel sous 5 minutes
Qualification, relance et prise de rendez-vous dans votre agenda
Structuration de l'équipe commerciale, scripts et formation
Immersion régulière dans l'entreprise, pas un audit ponctuel
Un point hebdomadaire, avec un interlocuteur nommé
Après votre demande
Appel de découverte
Immersion initiale dans l'entreprise
Audit chiffré, puis plan de reconstruction
Structuration, puis pilotage hebdomadaire
Questions fréquentes
ESPACE DE TRAVAIL
Vous remplacez notre équipe commerciale ?+
Non, nous la renforçons.
Nous traitons ce que personne n'a le temps de traiter.
Nous structurons ce qui manque : scripts, grille de qualification, process.
L'objectif n'est pas de rester indispensables, c'est de laisser une équipe qui sait faire.
Vous venez vraiment sur place ?+
Oui. L'immersion commence par des journées dans vos locaux, l'écoute de rendez-vous et d'appels réels, avant toute recommandation. Une stratégie écrite depuis un bureau extérieur reste une hypothèse.
Qui écoute nos appels et nos rendez-vous ?+
Le responsable nommé sur votre dossier, dans le cadre défini avec vous. Ce que nous entendons nourrit le message et l'offre, et corrige les campagnes du pôle Digital la semaine suivante.
Comment cela se combine avec le pôle Digital ?+
Une seule chaîne, un seul arbitre : ce que la vente refuse remonte au digital, ce que le digital génère est rappelé et relancé côté terrain. C'est le point de rupture le plus fréquent entre marketing et vente, et c'est précisément ce que le pôle Terrain tient.
Audit gratuit
Ce qui se passe entre vos contacts et vos clients, chiffré avec vous.
Un appel avec la personne qui suivra votre dossier.
Immersion en observation, rien n'est modifié sans vous.
